Robert Cialdini is een wereldberoemde onderzoeker naar verkopen en verkooptechnieken. Zo schreef hij ook het boek Influence. In dit boek legt hij de 6 basisprincipes van overtuigen uiteen:
- Wederkerigheid. Als iemand wat voor mij doet, heb ik de neiging ook iets voor de ander te doen.
- Sociale bewijskracht. Als anderen het doen of kopen, dan zal het wel goed zijn.
- Consistentie. Als ik A heb gezegd, dan moet ik ook B doen.
- Sympathie. Ik doe graag dingen of koop graag dingen van mensen die op mij lijken of die ik aardig vind.
- Autoriteit. Iemand die kennis of macht uitstraalt, ben ik geneigd om te geloven.
- Schaarste. Iets dat amper of niet bereikbaar is, wil ik hebben!
Gebruik deze 6 basisprincipes als u een klant, vriend(in) of partner wil overtuigen. En wees u bewust van deze principes als u naar reclame op de televisie kijkt of als u zelf een product of dienst wil kopen.
No related posts.